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Costco不仅杂货卖得好 卖车也是全美第一

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发表于 2019-4-7 07:13:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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Costco不仅杂货卖得好 卖车也是全美第一

美国著名仓储式大卖场Costco(好市多)很受消费者欢迎,不仅日常用品和食品经常热卖,卖汽车也位居全美第一。(Scott Olson/Getty Images)



美国著名仓储式大卖场Costco(好市多)很受消费者欢迎,不仅日常用品和食品经常热卖,卖汽车也位居全美第一。

数千万美国人每年给Costco支付60美元到120美元的年费, 这样他们就可以享受到很多商品的“会员价”,从肉类、蔬菜、纸巾、甚至到珠宝、家电等应有尽有。除此之外,Costco也是全球汽车零售的主要参与者。
根据新车销售数量,美国最大的零售汽车经销商集团是AutoNation。去年,AutoNation销售了超过53.8万辆新车和二手车。但仍比全美出售新旧汽车和轻型卡车数量最多的Costco低20%。
Costco会员购物俱乐部通过其Costco Auto计划,去年售出超过65万辆汽车(其中逾53.3万辆是新车)。这是一个新的销售纪录,比2017年销售的52万辆汽车增加了25%。

每年,Costco Auto计划还与通用汽车公司举办一个为期三个月的假日活动,因该活动销售的汽车数量,2018年同比增长22%。Costco没有提供该活动的汽车总销售数字,但确实表示总数再创新高。
Costco实际上并不亲自出售汽车。根据其网站,Costco与合作伙伴经销商合作,安排许多品牌和型号汽车的低预定价格。
管理Costco auto计划的Affinity Auto与当地经销商协商车辆价格,然后当地经销商有义务向买家提供固定价格,并禁止提供额外购买选项,通常会包括任何经销商或制造商奖励。但Costco不会在销售汽车上赚钱。
Costco表示,Costco从交易中获得的是来自满意客户的会员收入,其中96%的Costco会员给予该计划在价值、服务和整体体验三方面很高的评价。
在某些方面,Costco的汽车购买计划类似于亚马逊的Prime会员计划,亚马逊会员资格基于免费的两天送货,同时提供其它“免费”优惠,以保持消费者支付会员费。
自1989年以来,Costco一直以这种方式销售汽车。LMC汽车公司高级副总裁舒斯特(Jeff Schuster)曾说,Costco基本是充当厂商和顾客之间的中间人,“他们跟厂商接洽,然后给车辆设置一个基本价格。”
在2018年的假日销售活动中,售出的47%车辆是运动型多功能车,37%是卡车。在2018年其它时间里,SUV占销售的58%,而卡车仅占8%。
消费者还可通过Costco auto计划购买乘用车、休旅车、摩托车和类似雪地摩托车等产品。
此外,在任何Costco商店购物时,都可免费获得汽车轮胎保养服务。Costco员工可帮助会员调整轮胎、做平衡处理,以及修复轮胎,且不收分文。
Costco还与主要汽车租赁商合作,包括Alamo、Avis和Enterprise,以降低租车价格。RetailMeNot购物专家萨拉‧斯克鲍尔(Sara Skirboll)说,节省的费用可能达到“两位数”,具体取决于预订的时间和地点。

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